彩虹橋
[你不知道我心裏, 有一朵吹搖的雲。]
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七月，又到事務所升職季。
舒雲和許雯周駿三個已經是經理，一般升上經理崗後就不會再和級別低的時候一樣一年一升。
李宗然也找他們仨聊過這個事, “前幾天董事們開會讨論了，今年升職競崗的名額裏沒有你們，畢竟其他合夥人手裏的經理也得升職。”
舒雲知道這是華勤的晉升規則，級別低的時候升職容易, 等級別高了, 除非成績斐然, 都是兩年或者三年一升。
許雯也明白，但還是想再争取一下：“可我們業績一直是所裏前幾名, 只是經理M1升M2而已，又不是跳級升高級經理或者升總監。”
李宗然有一會兒沒說話，最後才道：“等冬天或者明年七月再競崗吧。但下個月會有筆慰問獎金随工資到賬，可以查收一下。”
說完, 他們三個出去了。
許雯嘆口氣：“我記得前幾年我們還是小員工的時候，饒饒姐都是一年一升的。”
周駿和她們并排走着：“這一年華勤太動蕩了, 然哥有自己考量的。”
舒雲點頭：“越往上越難升, 升不了也正常。”
許雯想起來，問她：“小雲, 今年手裏的員工升職, 你定奪人選了嗎？”
“初步定了幾個, 剩下的還沒決定。”舒雲答。
她目光看着前面的路, 到自己辦公區了, 她和兩人告辭。
剛坐到辦公桌後面, 下屬夏筠過來敲門，說有客戶來訪。
部門裏, 一半的人出差去項目上了，夏筠陪她接待。
來訪的客戶姓曹，是冬天在深圳ESG大會上簽的，項目在四五月份就已經成功結項，并且很快續簽了下半年十月份的合同。
舒雲本以為他是有新增需求要和她聊一下，沒想到他是來解約的，并且要求華勤返還下半年項目的定金。
而華勤對二次合作的客戶有六十天的保護期——在簽完合同的六十天內，客戶反悔解約不必支付違約金。
她和曹總的續簽合同五月中旬簽署，距現在七月中旬正好卡在六十天內。
若今日曹總執意解約，她無可奈何，畢竟這是華勤給予二次合作客戶的信任，已經執行很多年了。
舒雲想把這筆生意留下。
她先給人客客氣氣倒了茶，沒提項目解約的事，也沒說什麽合作情意這種空話。她先和曹總聊了聊上個項目結項後給公司帶來的收益與成效。
提到這個，曹總倒是贊不絕口，舒雲面上挂着笑容，認真聽着，心裏判斷他來解約的真正原因。
曹總說完，舒雲還沒開口，坐她身旁的夏筠莽撞出聲：“既然很好那為什麽要解約呢？”
這話太過直白，曹總沒作聲。
舒雲擡手微不可察地攔了她一下，微笑圓場：“我們的意思是華勤的項目質量是否沒有達到您的預期？畢竟上個項目合作得非常愉快，我們對您的公司也有深入的了解。如果出現新問題，華勤義不容辭。我們總不能讓客戶花冤枉錢吧？”
“華勤是好，畢竟國際大事務所……”曹總說着，話鋒一轉，一邊說市場行情不行，一邊暗指華勤價高，“上次和德威的一個合夥人碰見，他們的報價只是你們的一半，你們能做的，他們現在也能做了。”
舒雲聽着，心裏已大致有數。
曹總心動于德威的低價，但還是不太放心德威的質量，因而想來找她壓價。
舒雲笑：“雖說德威能提供相同的項目，但在質量上跟華勤肯定沒法比。曹總心明眼亮，這一點肯定也知道，不然也不會猶豫到保護期的最後一天才過來。”
曹總也笑了一下，沒接話，有些裝傻充愣。
舒雲：“大家合作那麽久了，曹總有為難的地方，不如直接和我們說。”
曹總這才抛出目的：“我希望華勤下半年的項目降價20%。”
舒雲笑而不語，腦子裏盤算着。
身邊的夏筠卻小聲說：“降20%也太多了。”
這聲雖小，但曹總也是聽見了。
舒雲看她一眼，目光帶了力道，示意她噤聲。
夏筠這才抿緊嘴巴。
明面上的降價是不可能的。
舒雲想了會兒，索性道：“我記得貴公司明年有一個港粵聯動的項目？”
曹總：“是啊，怎麽了？”
舒雲篤定一笑：“那就将下半年和明年的項目一起讓我華勤來做，我們給您打包。”
這樣即攬了後面的生意，客戶也得到一定的優惠。
曹總果然猶豫：“你們打包價是多少？”
舒雲本來想說可以在原來的基礎上降20%，但開口還是砍了一半：“打包，我們給您降10%。”
“10%也太少了。”曹總說，“20%。”
舒雲目的達到，佯裝猶豫，而後伸出手，大方一笑：“那曹總以後就是我們的資深客戶了。合作愉快。”
曹總同意了。
送走曹總，舒雲看眼時間，離下班還有半小時。
夏季是事務所淡季，一般都能六點按時下班。
她通知大家一會兒開個短會，速戰速決，争取開完準時下班。
因為只是短會，舒雲沒約會議室，就在她辦公室裏，大家各自找地方坐。
她說了今天曹總的事，指了人去認真跟進，她不希望再出纰漏。
會議結束，下屬魚貫而出，舒雲出聲：“夏筠。”
“舒總。”
舒雲：“你留一下。”
“……嗯。”
夏筠有些局促，她不太會跟人打交道，但好在這個上司是個脾氣好的。
舒雲還在翻幾封郵件，她指指辦公桌前的椅子：“你坐。別站着。”
“嗯。”夏筠坐過去。
舒雲幾分鐘看完郵件，放下筆拿紙杯給她接了杯水；夏筠趕緊起身接過。
舒雲笑着說：“你別緊張。先喝水吧。”
她受寵若驚：“謝謝舒總。”
舒雲沒坐去辦公桌後，而是就靠坐在辦公桌前的桌沿上，她問：“你平常出項目，和企業也是這樣溝通的嗎？”
夏筠頭低着，沒說話。
“其實和客戶說話的時候可以注意一下。”舒雲說，“不能把心裏的吐槽說出來，小聲說話更是大忌。讓對方尴尬就是我們的失職。”
她臉有點紅：“我知道了。”
“教你個很簡單的方法。”舒雲想了想，“說話的時候把主語換一下。把對方換成‘我’。”
“比如問客戶為什麽要解約，你不如問客戶是不是我們哪裏需要改進。這樣溝通效果會好很多，也更禮貌。”
夏筠連連點頭：“謝謝舒總。”
“就這些。”舒雲看眼時間，走回辦公桌後，“時間不早了，先下班吧。不耽誤你吃飯。”
“嗯。”
夏筠本想離開的，但又想起件事，“那個，舒總我能問一下，馬上升職了，我今年能升嗎？”
說完她又擺手，“如果不能問就算了。”
舒雲沒接話，只是鼓勵說：“十五號會出結果的，別分心，認真工作。”
夏筠卡殼一瞬，目光微落：“好的，謝謝舒總。”
舒雲笑：“不謝。”
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晚上，梁遇臣今日有應酬，舒雲獨自在家。
她占據了他的書房，在電腦上挂了□□去外網數據庫翻找一些資料。
國內的ESG剛剛開始發展，而國外已經有很成熟的體系，她需要不斷地學習了解，才能真正做好這個業務線。
舒雲甚至都想帶上團隊，去華勤歐洲或者華勤北美做市場調研。
今日曹總來找她，也算是給她提了個醒。
錢棟成雖和天星一起倒臺了，但華勤和德威的競争仍舊沒有減少，甚至會在日後長期存在。
競争與摩擦是避不開的。
曹總能拿德威的報價來找她，本質還是她部門現在的業務能力與德威拉不開太大的差距——她還做不到能夠一騎絕塵的那種程度。
舒雲有些愁。
她自己切了西瓜，一邊浏覽國外的數據文獻，一邊盤着腿坐在大班椅上抱着西瓜吃。
十點，梁遇臣回來的時候，她趴在書桌上睡着了。
房間裏冷氣呼呼吹着，她穿着一件豆綠色的吊帶背心和白色短褲，就這麽趴在手臂上睡在燈t下。
臉蛋被壓着，頭頂發梢被冷氣吹得微微晃動。
梁遇臣輕微蹙眉，走過去拿手掌在她裸露的一截脊背上碰了碰，細膩的皮膚被吹得一片冰涼。
他回卧室拿了毛毯，過來将人一把裹住。
舒雲被他吵醒，打着哈欠揉揉眼睛：“你回來了。”
他又去摸她手，果不其然，也是冷的。
梁遇臣：“對着空調吹，不冷？”
“有點兒。”她揉揉鼻子，“我就說我怎麽夢見我自己在南極徒步呢……阿、阿嚏！”
“……”梁遇臣牽牽嘴角，“你這夢夠稀奇的。”
而後，他伸手掐了把她臉，把她嘴巴捏成一個“o”。
他低低地：“活該。”
舒雲狡黠一笑，追上來抱住他手臂，拿臉蛋貼在他溫熱的手心裏。
他由她蹭着，拇指配合地摩挲她臉頰。
梁遇臣低頭拿唇瓣碰碰她眉心。
舒雲一下站起來，踮腳去吻他，因為身高不夠，她幹脆赤腳踩到他腳背上。
她問：“我站你腳上，你會疼嗎？”
他伸手接住她：“疼你就不站了？”
“當然，我很好說話的。”舒雲笑眼彎彎，臉埋去他頸窩裏，“我舍不得你疼。”
“不疼。你又不重。”他揉揉她後腦勺。
梁遇臣伸手轉過椅背，換他坐去椅子裏。
舒雲毫不客氣坐到他腿上。
他看見電腦屏幕上的英文文獻，一眼掃過去，捕捉到關鍵詞：“在看外網文獻？”
舒雲跨坐着面對他，手指輕撫他領結：“找點資料。”
他剛從應酬局上下來，身上有股幽微酒氣，并不讓人讨厭。
“你喝酒了？”她湊近又聞了聞。
他一向有分寸，即便喝酒也清爽幹淨，更不會囫囵喝醉回家。
“嗯。”他說，“維護客情，喝了一點。”
話落，他湊近：“我酒味很重？”
“還好。”舒雲靠着他，頭放在他肩上，“我怕你喝多了胃難受。”
梁遇臣垂眸，聲線略低：“是有點兒。”
舒雲在他胸膛裏扭了一下，擡頭跟只貓兒一樣在他耳邊引誘：“一會兒去床上給你揉。”
梁遇臣低笑半聲，“行。”
他手放在她腰上，很輕地撫摸着，拿下巴指指電腦上正在看的文獻，問起正事，“項目出問題了？”
舒雲搖搖頭，她安靜一刻，忽而問：“梁遇臣，如果我想出國考察調研一段時間，你會同意嗎？”
梁遇臣沒說好與不好：“怎麽突然想到要去調研？”
舒雲把下午曹總來的事給他說了一遍。
她隐隐有些擔憂：“我感覺我有些急功近利了。這幾個月，我一直想的都是各個領域同步發展，但現在來看，這種方式好像不太可取。涉獵太多，分散到每一個領域的精力與時間就變少了。我們很難在相同賽道上和其他競争對手拉開差距。”
當核心競争力泯然衆人時，華勤就會成為被挑選被替代以及被複制的一方，這絕對是毀滅性的打擊。她不能讓這個情況發展下去。
舒雲琢磨着，她給梁遇臣掰着手指頭說：“你看，我之前做能源，兩年深耕同一個領域，競争對手在能源這個領域追不上我，華勤無可替代。即便我們服務費昂貴，但依舊沒有客戶在能源項目裏跟我談降價，因為只有我能做好，我報多少他們都得全盤接受。”
“但現在有人拿德威的價格來壓我，本質是我自己的項目質量達不到可以壟斷的地步。”舒雲說完，目光歸于平靜，她憧憬地望着他，“梁遇臣，你覺得呢？”
梁遇臣看着她，嘴角微微勾着，認可地颔了道首：“不錯。”
舒雲眨眨眼，雀躍一瞬：“真的？”而後又問：“你沒有別的要說的？”
梁遇臣卻只看着她，目光平靜悠長。
她有些着急了，晃他腰：“你說話呀。不說話一會兒不給你揉肚子了。”
他無言一笑，好半天才道：“你都說完了，還要我說什麽？”
舒雲這才停住，眼睛光芒閃閃，“所以你覺得，我的判斷是對的？”
“嗯。”
她歪歪腦袋：“那你為什麽不在我第一次和你說，想所有領域同步發展的時候提醒我？”
梁遇臣：“如果我連這也要點醒你，那你這負責人當得也太沒含金量。”
他目光往下，看見她因為貼着自己，胸前被擠壓出的弧度。
他有點渴，伸手拿過書桌上她喝水的馬克杯，用她的杯子喝了口水：“何況，你也沒說錯。以後必然是所有領域全部涉獵。”
只是現在發展階段，還是要慢慢來，穩紮穩打更好。
舒雲肩膀松口氣似的耷拉下去，還是有點心虛：“梁遇臣，萬一我真給你把華勤整垮了怎麽辦？我差點就走彎路了。”
他悠悠：“只要不給我虧本，不算走彎路。”
“……”舒雲哼哼，撲進他懷裏控訴，“資本家。”
梁遇臣伸手拍拍她背：“李宗然應該告訴你七月升不了職的事了？”
她微愣，安靜下來：“你怎麽知道？”
“我默許的。”梁遇臣看着她，“九月，你和許雯周駿三個，去華勤北美進修，正好你順道去做調研。”
舒雲呼吸一滞，她沒忍住地挪一下小屁股，在他大腿上蹭了兩下，又湊近他：“真的？”
他淡笑，點頭：“嗯。我本來有這個打算。”
梁遇臣給她把肩上滑落的毛毯拉上來一點，低聲：“把你送出去進修，回來剛好升管理層。”
他伸出一根手指：“切記，閉門造車是決策者的大忌。”
舒雲看着他那根手指，鄭重點點頭：“我知道。”
“還有個前提。”他說。
“什麽？”舒雲眼睛一眨不眨看着他，眼底光線潋滟清亮。
梁遇臣低頭，吻了吻她嘴角，而後分開一點，目光極近地看進她眼底：“我們先辦婚禮，好不好？”